副業で最初の案件を獲得するまでの7ステップ｜未経験から仕事を取る方法

「副業を始めたいけれど、何から手をつければいいかわからない」

「スキルを勉強しているのに、なかなか案件を獲得できない」

こうした悩みを持っている方は多いのではないでしょうか。

副業を始めることと、実際にお金をいただける仕事を獲得することは別の話です。スキルを身につけただけで、自動的に仕事が舞い込んでくるわけではありません。

この記事では、筆者が副業・フリーランスの仕事獲得に向き合う中で重視している「最初の案件を獲得するまでにやるべき7つのこと」を紹介します。

副業で最初の案件を獲得するまでの7ステップ

1. 自分のスキルと適性を見つめ直す
2. 自分の強みと市場のニーズが重なる仕事を選ぶ
3. スキルを勉強するだけでなく、実践して磨く
4. 自分の事業ポートフォリオを作る
5. 営業とWebマーケティングの基礎を学ぶ
6. 案件獲得の手段を限定せず、自分から行動する
7. 目標に執着し、改善を続ける

ここから、それぞれのステップを具体的に解説します。

1. 自分のスキルと適性をしっかり見つめ直す

副業を始めるとき、最初に考えてほしいのは「何が稼げそうか」ではありません。

自分には何が向いているのか、どんなスキルを伸ばせそうなのかを考えることです。

例えば、Webライティングは比較的始めやすい副業として紹介されることが多い仕事です。「文章を書いた経験があるから」「特別な資格が必要なさそうだから」という理由で選ぶ方もいるでしょう。

もちろん、それ自体が悪いわけではありません。ただ、手軽そうだからという理由だけで副業を選んでしまうのは、少し危険だと考えています。

実際に仕事として文章を書く場合、求められるのは文章力だけではありません。情報収集力、SEOの理解、読者のニーズを把握する力なども必要になります。何より、自分がその仕事を継続できるかどうかが重要です。

まずは過去の経験や得意なこと、興味のある分野を整理してみましょう。

• 人とコミュニケーションを取ることが得意
• 文章を書いたり、情報を整理したりすることが好き
• デザインや動画など、クリエイティブな作業に興味がある
• データを分析し、改善策を考えることが得意

こうした自分の特徴を理解することで、副業の方向性が見えやすくなります。最初のスキル選びを間違えると、努力しているのになかなか成果が出ず、途中で挫折する原因にもなります。

だからこそ、最初の自己分析は大切です。

2. 自分の強みと市場のニーズが重なる仕事を選ぶ

自分の得意なことが見えてきたら、次はそれを仕事にできるかを考えます。

ここで意識してほしいのは、「自分ができること」と「誰かがお金を払ってでも依頼したいこと」は必ずしも同じではないという点です。

例えば、Instagramを見ることが好きでも、それだけでSNS運用の仕事ができるわけではありません。

企業や店舗がSNS運用を依頼する背景には、認知度を高めたい、集客につなげたい、問い合わせを増やしたいといった目的があります。つまり、必要なのは単なる作業スキルではなく、相手の課題を解決できるスキルです。

副業を選ぶ際には、次の3つを考えてみましょう。

• 自分が興味を持って取り組めるか
• 努力によって専門性を高められるか
• そのスキルを必要としている顧客がいるか

この3つが重なる領域を見つけることが理想です。流行しているからという理由だけで飛びつくのではなく、長期的に自分の強みにできる仕事を選びましょう。

3. スキルは勉強するだけでなく、自分で実践して磨く

副業を始めようとする方の中には、勉強に多くの時間を費やす方がいます。もちろん、基礎知識を身につけることは大切です。

しかし、個人的には、インプットだけを続けるよりも、自分で実際にやってみることの方が重要だと考えています。

例えばSNS運用を仕事にしたいのであれば、まずは自分でSNSアカウントを運用してみる。投稿内容を考え、デザインを作り、投稿して、反応を分析する。思ったようにフォロワーが増えなければ、その原因を考えて改善します。

Webライティングであれば、自分でブログを立ち上げてみるのもおすすめです。記事のテーマを決め、構成を作り、実際に文章を書いて公開する。さらにSEOを学び、検索流入を増やすための改善も行います。

動画編集であれば、自分で撮影した素材を編集し、一本の動画として完成させてみましょう。

大切なのは、学んだことを実際の成果物に変えることです。クライアントからすると、知識がある人よりも、実際に手を動かして経験を積んでいる人の方が、仕事を依頼するイメージを持ちやすくなります。

まずは自分自身を最初のクライアントだと考えて、実践を積み重ねてみましょう。

4. 自分の事業ポートフォリオを作る

スキルを磨きながら、必ず取り組んでほしいのがポートフォリオの作成です。

ポートフォリオとは、自分のスキルや制作物、実績などをまとめたものです。フリーランスとして活動するのであれば、「私はこういうことができます」と説明するだけでは不十分な場合があります。

「実際にこういうことをやっています」と見せられるものがあることが大切です。

例えば、SNS運用であれば自分が運用しているアカウントを見せられます。ライティングであれば、自分のブログや執筆記事を紹介できます。動画編集であれば、制作した動画をまとめたページを用意することもできるでしょう。

ここで重要なのは、必ずしもクライアントワークの実績である必要はないということです。まだ案件を受注した経験がなくても、自主制作した成果物を掲載できます。

完成したものを並べるだけでなく、次のような情報も整理すると効果的です。

• 何を目的として制作したのか
• どのような工夫を行ったのか
• どんなスキルを活用したのか
• どのような結果や学びが得られたのか

仕事を依頼する側が知りたいのは、単なる制作物の見た目だけではありません。どのような考え方で仕事に取り組む人なのかも重要です。

ポートフォリオは、自分自身の事業を紹介する営業資料でもあります。案件獲得を始める前に、できる範囲で整えておきましょう。

5. 営業とWebマーケティングの基礎を学ぶ

ここは特に重要だと考えているポイントです。

副業で案件を獲得するためには、スキルを身につけるだけでなく、自分自身を売り込む力が必要になります。どれだけ優れたスキルを持っていても、相手にその価値が伝わらなければ仕事にはつながりません。

例えば、SNS運用の仕事を獲得したい場合、「Instagramの投稿を作れます」と伝えるだけでは、他の応募者との差別化が難しいでしょう。

一方で、「店舗の集客につなげるために、ターゲット分析から投稿企画、運用改善までご提案できます」と伝えられれば、相手に提供できる価値がより具体的になります。

そのためには、営業の基礎に加え、Webマーケティングの考え方を理解することが重要です。ターゲット設定や顧客分析、集客導線、購買心理、競合分析など、基本的な知識を身につけることで、提案の幅が広がります。

特にWeb関連の副業では、単なる作業者として仕事を受けるのか、課題解決のパートナーとして提案できるのかによって、任される仕事の範囲や報酬も変わってきます。

低単価の案件から抜け出せない原因の一つは、スキル不足だけではなく、自分の価値を適切に伝えられていないことかもしれません。

技術を磨くことと同じくらい、営業とマーケティングを学ぶことにも時間を使ってほしいと思います。

6. 案件獲得の手段を限定せず、自分から行動する

スキルを身につけ、ポートフォリオを作り、営業の基礎を学んだら、いよいよ案件獲得です。ここで大切なのは、仕事が来るのを待たないことです。

副業初心者の場合、最初から自然に問い合わせが来るとは限りません。そのため、自分から積極的に仕事を探す必要があります。

例えば、案件獲得には次のような方法があります。

• クラウドワークスなどのクラウドソーシングを活用する
• ママワークスやIndeedなどで業務委託案件を探す
• Wantedlyなどで企業と接点を作る
• SNSを活用して自分の活動を発信する
• 企業や店舗に直接営業する
• 知人や既存の人脈から紹介を得る

重要なのは、一つの方法に固執しないことです。一つのサイトで仕事が見つからなければ、別のサービスを試す。応募しても反応がなければ、提案文やポートフォリオを見直します。

必要であれば、直接営業にも挑戦してみましょう。もちろん、相手への配慮や各サービスの利用規約、関係法令を守ることは大前提です。

そして、ただ応募件数を増やすだけではなく、結果を振り返ることも欠かせません。

• 応募しても返信がない：案件の選び方、プロフィール、提案文を見直す
• 面談には進むが契約につながらない：ヒアリングや提案内容を見直す
• 契約後に継続しない：納期、品質、報告、期待値の合わせ方を見直す

行動量を確保しながら、結果を分析して改善すること。

これを繰り返すことが、最初の案件獲得につながっていきます。

7. 最後は「絶対に成功させる」という執着心を持つ

最後は、少し精神論に聞こえるかもしれません。ただ、私は副業で成果を出すために、非常に重要な考え方だと思っています。

それが、絶対に成功させるという執着心を持つことです。

副業を始めた人の全員が、すぐに成果を出せるわけではありません。一生懸命勉強しても仕事につながらないこともあります。何件も応募しても、思うような反応が得られないこともあるでしょう。

そこで「自分には向いていない」と諦めてしまう人もいます。もちろん、努力の方向性が間違っている場合は、やり方を見直す必要があります。

ただ、結果が出ていないからといって、すぐに挑戦そのものをやめてしまうのはもったいないことです。

副業で成果を出すために必要なのは、最初から特別な才能を持っていることだけではありません。うまくいかなかった原因を分析し、次の行動を考え、それを実行し続けること。この積み重ねが重要です。

私自身、仕事に取り組むうえで、手段を柔軟に変えることと、目標に対して執着することを大切にしています。

やり方が間違っているなら変えればいい。自分に足りない知識があるなら学べばいい。営業がうまくいかないなら、提案内容を改善すればいい。

大切なのは、うまくいかないことを理由に立ち止まるのではなく、次にどうすればいいのかを考えることです。

副業は、始めることよりも続けることの方が難しい場合があります。だからこそ、最後は自分がどれだけ粘り強く向き合えるか。その姿勢が、結果を大きく左右すると考えています。

未経験から案件獲得を目指す人の行動チェックリスト

• これまでの経験と得意なことを10個書き出す
• 挑戦する副業を一つに絞る
• 自主制作の成果物を一つ完成させる
• ポートフォリオに目的・工夫・学びを記載する
• 顧客の課題を起点に提案文を作る
• 複数の案件獲得チャネルを試す
• 応募や面談の結果を記録し、毎週一つ改善する

すべてを一度に完璧にする必要はありません。まずは今の自分に足りない項目を一つ選び、今日できる作業まで細かくして取り組みましょう。

副業の案件獲得でよくある質問

未経験でも副業案件は獲得できますか？

未経験から応募できる案件はあります。ただし、「未経験だから何も見せられない」という状態では、依頼側が判断しにくくなります。自主制作でもよいので、成果物と取り組み方を示せる状態にしてから応募することが大切です。

実績がなくてもポートフォリオは作れますか？

作れます。自分で設定した課題に対する記事、SNS投稿、動画などを自主制作として掲載しましょう。その際は、自主制作であることを明記し、目的、想定した相手、制作時の工夫もあわせて説明します。

何件応募すれば最初の案件を取れますか？

必要な応募件数は、職種、経験、案件の難易度、提案内容によって変わるため、一律には決められません。件数だけを目標にせず、返信率や面談への移行を見ながら、案件選びと提案文を改善してください。

最初の案件獲得まで、どのくらいかかりますか？

準備状況や使える時間によって異なります。期限を断定するよりも、「今週は成果物を完成させる」「来週は応募を始める」のように、自分で管理できる行動目標を置く方が前に進みやすくなります。

まとめ｜最初の案件獲得は、フリーランスとしての第一歩

今回は、副業で最初の案件を獲得するまでにやるべき7つのことを紹介しました。

1. 自分のスキルと適性を見つめ直す
2. 自分の強みと市場のニーズが重なる仕事を選ぶ
3. スキルを勉強するだけでなく、実践して磨く
4. 自分の事業ポートフォリオを作る
5. 営業とWebマーケティングの基礎を学ぶ
6. 案件獲得の手段を限定せず、自分から行動する
7. 目標に執着し、改善を続ける

副業で最初の案件を獲得することは、ゴールではありません。むしろ、そこからがフリーランスとしての本当のスタートです。

一度だけ仕事を獲得できても、その後に継続して依頼をいただけなければ、安定した収入にはつながりません。だからこそ、最初から案件の探し方だけを覚えるのではなく、スキルを磨き、価値を提供し、自分で仕事を獲得する力を身につける必要があります。

副業で成果を出す人と、途中でやめてしまう人の違いは、才能だけで決まるものではありません。

自分に必要なことを考え、実践し、改善し続けられるかどうか。まずは今日、自分に足りないものを一つ見つけて、具体的な行動に移してみてください。

その小さな行動が、最初の案件獲得への第一歩になるはずです。